微商或淘宝客地推新玩法,缺流量的来看看




1.地推拉新需要准备的东西及成本

X展架

这就是我准备的东西,其实很简陋花不了几个钱,展架花了三十五块钱,小喇叭花了十九块九毛钱,还有百分之二十的返利。

这个是大淘客场找的,大家需要的话可以去买一个。给老人听戏,听歌都可以,声音不小,挺好用的。

鸡蛋

给老人就应该送实惠的东西,送华而不实的对老人们也没什么吸引力度。鸡蛋在批发市场买了一箱,三块六一斤,我买了四斤。

我在喇叭里录音:
淘宝新用户免费送鸡蛋。简单明了的一句话就让别人知道我是做什么的。

旧手机

三部旧手机,为什么用旧手机?这个大家应该都理解,主要针对的是老人用户群体,老人一般都是用老人机,很少有智能机的。

所以我们需要用自己手机来操作,一个手机如果你重复注册,最后领不到优惠券。我把他们手机都收集起来,恢复一下出厂设置。平时就挂微信,然后下载个手机淘宝别的什么都不装。运行,其实还可以,你反正也是偶尔用一下的嘛。

无限流量卡

因为拉新需要下载淘宝app,卸载后再重新安装花费流量。所以需要一个流量卡。前两天看见群里有人用蓝牙传,没有实际测试过怕有风险。其实像在小区门口儿有很多超市,用她们的wifi,这样是最好的。你过去买包烟对吧,找人要wifi密码。

小三轮车

我有一个小三轮儿,你们可以找个桌子或放车后备箱,按照自己实际情况来操作。

2.地推拉新的时间和位置

第一天

其实都知道要找人流量大的地方,那么什么地方人流量比较大?或者说能聚集老年人?第一天我在小区门口摆的,熟悉的地方有一定的安全感。问了保安小区老人多不多等...有一些老旧的小区没有保安物业,其实这种地方还比较理想,因为没人管,你在哪儿摆摊都可以。

第二天

我去了一个很老很老的小区,都是那种四层楼的建筑。因为个人原因,早上八点半才开始摆摊,把它摆出来以后就打开喇叭就开始在那儿一直不停的喊:“淘宝信用户免费送鸡蛋”,宣传语越简单越让别人注意。喇叭起到的作用非常重要,就算你发了X展架再好,没有声音也吸引不了人群。

菜市场

特别是早市,这个地点我没有实际操作过,但是从一个淘客朋友得知,她在早市门口地推效果也特别好,早市的东西比较便宜,老人都喜欢去早市买东西。

时间

早上8:30-10:45,一共2小时15分。
下午2:00-03:45,一共1小时45分。

我摆摊的时间大概是这样,但是发现早上8:30-9:00左右,是没人来问的,因为这段时间很多老人家都着急送孙子孙女上幼儿园,压根不会理你。有一部分人群是还没退休或刚刚退休,与社会还没完全脱节,对于接受新鲜事物有一定能力,而且这部分老年人的手机也是智能的。

第一批用户是50岁左右的人群,一般会在上午10点左右回来,送完孩子他们会在超市门口等超市开门,因为刚开门的超市蔬菜会比较便宜,我记得特别清楚,有一个阿里提着超市袋子,几个人作伴。

我开始用喇叭喊宣传语,她走过来问我鸡蛋怎么领取,我告诉她:咱们是推广淘宝的,所以才有这个注册免费送鸡蛋的活动。用马云来说会比较有说服力,要不然平白无故送鸡蛋别人会怀疑你到底是干什么的。阿姨一厅表示自己穿的鞋子就是媳妇从淘宝花400元买的,对网购不陌生。然后我随便让她加我的微信,拉她进群,告诉她其实这双鞋子200元就可以买到,你认识我晚了,下次你要买什么直接微信找我。和坏哥说的一样,要找到用户的痛点。帮她注册好后,给她下单了一条毛巾,再送了一点鸡蛋。

早上9点到11点之间两小时,我的成交率比较高,因为这个时间大家比较空闲,送完孩子的,买菜聊天作伴的。尤其是一些七十多岁的老人都会出来散步。下午2点半到4点半左右,具体为什么我还没分析出来。

3.地推拉新的过程

不要觉得把展架喇叭摆置好就完事,我第一天上午就是这么干的,十块钱都挣不到。必须要有一个热情服务的状态出来,如果没人理会,就需要主动出击了。打招呼告诉他们有这个活动,过来看看。只要他们和你说话,你就成功一半了,剩下的就是后续的引导。

除了拉新,我们还可以引流到微信做后续变现。

比如,你可以做个演示。在他的手机随便找一个产品,然后告诉他分享给自己,自己买多少钱。分享链接很自然而然就可以加微信,然后告诉他怎么购买更优惠,以后要在网上购物就会第一时间想到你。加入你的淘客群后,你可以帮他关掉群消息提醒,有空就可以来看看有没有需要买的。

4.地推心得及数据

地推心得

其实说真的在摆摊前我特别犹豫。因为二月份的任务已经完成了。三月份也不是强制拉新,但是再一想,这是挣钱的机会,说不准哪天就没了,失去的机会你会后悔,那么现在在你眼前的机会怎么不抓住?

自己逼一下自己一把,出去摆摊儿坐地推一定要把这个心态放正,就是把脸皮拉下来。

地推数据

二月份的时候同一天用这八个手机,大概在半个小时内,注册了八个淘宝账号。然后用的是同一个IP,没问题,挺好的,没有出现那种群里面晒出来的领到优惠券儿,或者领不到优惠券。

但是当我出去地推时,身上带了四个手机。用不同的手机操作的时候操作到第五个老人,出问题了,领不了优惠券了。这个时候呢我就把手机恢复完出厂设置后,关机开机飞行模式,再操作,没有丢单。

最后补充:

学校、幼儿园门口都是一个不错的地方,我们家孩子在上学前班,下午时间很多都在学校玩,这个空余时间长如果去地推效果应该不错。

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