单场销售额4000w,抖音?酒类大V背后的捞金法则!

最近嗨妹发现抖音上酒水产品的带货销量惊人,抖音直播带货周榜中又双叒叕出现了一匹“黑马”。

他就是在众多的酒类直播活动中逆袭的黑马——@酒仙网拉飞哥(拉菲哥)。

他带货到底有多厉害?嗨妹说说数据:

粉丝量,曾 小时卖出 瓶白兰地,单场直播销售额 !

2019年6月入驻抖音,从初期的几百个粉丝到如今的353万+粉丝,带货能力强、转化高之余还能不断涨粉,这的确是值得广大商家和达人学习的好榜样。

那么他通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么?

下面,就让我们一起来好好扒一扒!

目前抖音上酒类直播的带货能力突然变得十分强势,在美食、美妆、汽车等一众热门赛道中杀出一条血路。

前段时间,一个内容围绕酒水类知识而展开的垂直号单场直播销售额4000万+,成为了酒类直播赛道的佼佼者。

这个账号就是「酒仙网拉飞哥(拉菲哥)」。

“拉飞哥”的短视频里都是本人出镜, ,凭借着自己在酒水行业十余年沉淀的经验和极强的专业度,在众多的酒类账号中脱颖而出。

如《一招教你如何潇洒的开香槟》、《59秒了解整体洋酒的概况》、《如何辩解真假野格,看两点....》等, 。

最开始,拉飞哥和大多数人的玩法一样,利用红酒达人身份拍摄葡萄酒知识简介、如何品鉴等短视频上传抖音。

由于专业性强、话语幽默,很快积累了数十万粉丝。

拉飞哥的内容之所以能吸引那么多粉丝的原因有两个,一是相对专业,二是通俗易懂。

至于流量方面, 。

他的变现方法主要是通过直播带货,带货商品全部是酒水,单价高达26280的红酒都可以卖出1400万+的GMV,其中9月8日单场直播GMV4000万+,可见其粉丝群体画像有多么精准,累计的都是有购买意向的粉丝。

那么,拉飞哥通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么呢?嗨妹总结了3个原因,具体如下:

做短视频,最基本也是最难的一点,就是优质内容持续输出。

从内容属性上来看,“酒类知识”为主要基调的内容在抖音上属于一个独特但不算太小众的品类,但拉飞哥却以自有的风格将这类型的内容推向大众,并收获了相当垂直的用户喜爱,成功变现。

树立鲜明的人设+垂直年龄段的品类,打造账号特点,形成独特的风格。

而据全五分数据显示,拥有300万+粉丝的拉飞哥,其中75%粉丝的年龄集中在31—50岁,且皆为男性,这个年龄段的男性正式对酒类需求最大的用户。

年长的男性具有经济实力,购买力很强,但是由于消费心理和女性不同,男性在直播间的决策门槛比女性要高的多。

拉飞哥通过酒水类目成功撬开了年长男性直播购物的大门,这也为其他主播如何撬动更多的男性用户提供了借鉴。

拉飞哥是属于品牌商家自己孵化的达人账号,背靠酒仙网。

从选品到直播,拉飞哥背后有着强大供应链支持,拥有 10 万平方米的仓储基地,储存超 600 万瓶酒, 。

让用户能够选择内部优质产品的同时,也能够享受优质的售前、售中、售后服务。

随着抖音生态不断更迭,如今的内容变得更加多元化,小众垂类玩法也将不断扩充,除了美食、美妆、汽车等常规垂类之外,还涌现出了更多垂直细分领域的内容。

他们擅长或钻研普通大众熟悉、好奇却又存在着一定门槛的事物,并借此吸引了不少对此感兴趣的受众,@酒仙网拉飞哥的“专业人设+垂直年龄段”打法让我们看到了抖音直播带货的另一种可能。

趁现在直播带货还在红利期,如果想操作的话,抓紧去操作,不要去犹豫,等的时间越久,有可能就越不赶趟儿了!


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